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　　隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)及消費(fèi)的升級(jí)，中國(guó)水產(chǎn)尤其名優(yōu)特水產(chǎn)業(yè)將在未來(lái)十年迎來(lái)蓬勃發(fā)展，綠色、生態(tài)、環(huán)保、禁抗等國(guó)家及產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整將會(huì)促進(jìn)水產(chǎn)生物科技事業(yè)的大發(fā)展，連接共生、共創(chuàng)共贏的合伙創(chuàng)業(yè)機(jī)制與平臺(tái)將是未來(lái)商業(yè)發(fā)展的主流模式與趨勢(shì)。

　　2019年7月1日-3日，江蘇長(zhǎng)壽集團(tuán)南山生物科技股份有限公司創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富暨雙翼戰(zhàn)略啟動(dòng)盛會(huì)在江蘇南通如皋勝利召開(kāi)。如皋市副市長(zhǎng)張百璘、如皋市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長(zhǎng)朱為民、如皋經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任郝小東、江蘇長(zhǎng)壽集團(tuán)董事長(zhǎng)魏祝明、南山生物科技股份有限公司總裁顧平、生物飼料開(kāi)發(fā)國(guó)家工程研究中心主任蔡輝益、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)陳昌福教授、上海海洋大學(xué)成永旭教授、江蘇省淡水水產(chǎn)研究所所長(zhǎng)潘建林、國(guó)家生物飼料首席戰(zhàn)略官（原正大集團(tuán)中國(guó)區(qū)常務(wù)副董事長(zhǎng)）姚民仆、大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁易敢峰、廣東聯(lián)鯤集團(tuán)總裁楊勇、廣東聯(lián)鯤集團(tuán)副總裁張松、江蘇省淡水水產(chǎn)研究所研究員唐建清、河北旺鯤生物科技有限公司董事長(zhǎng)張連水、中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)總編蔡俊、農(nóng)財(cái)寶典水產(chǎn)版運(yùn)營(yíng)總監(jiān)庹朝均、生物飼料開(kāi)發(fā)國(guó)家工程研究中心市場(chǎng)部總經(jīng)理張列飛、生物飼料開(kāi)發(fā)國(guó)家工程研究中心市場(chǎng)部田子罡、大北農(nóng)神爽水產(chǎn)科技集團(tuán)副總裁 （華東區(qū)總裁）范守軍、神爽水產(chǎn)科技集團(tuán)特區(qū)副總裁李振江、飼用微生物工程國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室*研發(fā)總監(jiān)付維來(lái)、飼用微生物工程國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室*研發(fā)總監(jiān)汪攀以及來(lái)自全國(guó)各地區(qū)的專家、教授、特邀嘉賓、事業(yè)伙伴、創(chuàng)業(yè)伙伴近500人相聚一堂。

　　顧平表示，南山飼料將進(jìn)行股份制改革，并以水產(chǎn)業(yè)消費(fèi)端三個(gè)變化（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)需求）作為戰(zhàn)略規(guī)劃出發(fā)點(diǎn)，五年實(shí)現(xiàn)【55111】工程，即50萬(wàn)噸飼料，50個(gè)事業(yè)聯(lián)合體，1億生物制品，1億的利潤(rùn)，100個(gè)創(chuàng)業(yè)伙伴，構(gòu)建大閘蟹產(chǎn)業(yè)鏈。

　　蔡輝益表示，企業(yè)組織面臨的*挑戰(zhàn)不是來(lái)源于企業(yè)內(nèi)部而是來(lái)源于組織外部甚至是外來(lái)的顛覆者，面對(duì)這種情況唯有聯(lián)盟才有出路，形成“共生型生態(tài)組織”。“共生型組織”有四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，共生信仰、 顧客主義、技術(shù)穿透、建設(shè)成為讓所有人都有機(jī)會(huì)有作為的組織，而水產(chǎn)板塊項(xiàng)目關(guān)鍵點(diǎn)在于品牌優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品聯(lián)盟事業(yè)財(cái)富共同體的建立。

　　成永旭表示，中國(guó)河蟹產(chǎn)業(yè)要專注于健康養(yǎng)殖、綠色發(fā)展，同時(shí)還應(yīng)注意如下問(wèn)題：

　?。?）規(guī)?；?。土地流轉(zhuǎn)、合作社、獨(dú)立法人公司；

　?。?）特種化和生態(tài)化。養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)和模式調(diào)整，提高蝦蟹類養(yǎng)殖比重，減量提質(zhì)增效，稻漁種養(yǎng)；

　?。?）專業(yè)化?？萍蓟I(yíng)養(yǎng)飼料、智能化、設(shè)施化、標(biāo)準(zhǔn)化），集裝箱養(yǎng)殖、跑道養(yǎng)殖、陸基養(yǎng)殖、增氧和水質(zhì)監(jiān)測(cè)等；

　?。?）品牌化。質(zhì)量保證，減藥，無(wú)污染；

　?。?）產(chǎn)業(yè)化。企業(yè)成為三產(chǎn)融合主體，生產(chǎn)銷售旅游餐飲服務(wù)等一體化；農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)，美麗休閑鄉(xiāng)村，美麗田園綜合體，實(shí)施鄉(xiāng)村振興。

　　唐建清表示，我國(guó)克氏原螯蝦的養(yǎng)殖從2017年1200萬(wàn)畝、總產(chǎn)量112.97萬(wàn)噸到2018年2000萬(wàn)畝、總產(chǎn)量160余萬(wàn)噸，是世界*的小龍蝦生產(chǎn)國(guó)，但是依然存在一些問(wèn)題，針對(duì)這些情況，可以推測(cè)出以下幾點(diǎn)發(fā)展趨勢(shì)：大養(yǎng)蝦向養(yǎng)大蝦發(fā)展；均衡上市、反季節(jié)養(yǎng)殖；自動(dòng)化、可控化標(biāo)準(zhǔn)養(yǎng)殖、適度規(guī)模化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營(yíng)。

　　楊勇表示，水產(chǎn)行業(yè)仍然是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)、政策、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)將影響水產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而發(fā)展品牌、加工品、高價(jià)值品、先進(jìn)養(yǎng)殖模式等成為中國(guó)水產(chǎn)行業(yè)新趨勢(shì)，消費(fèi)升級(jí)、水產(chǎn)發(fā)展國(guó)際化、技術(shù)創(chuàng)新等成為中國(guó)水產(chǎn)業(yè)的新機(jī)遇。

　　陳昌福表示，水產(chǎn)動(dòng)保產(chǎn)品的研發(fā)方向，應(yīng)該是要聚焦在對(duì)水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)物免疫機(jī)能調(diào)節(jié)上，可以從中草藥中篩選水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)物的動(dòng)保產(chǎn)品。其中，中草藥免疫調(diào)節(jié)劑主要用于對(duì)水產(chǎn)動(dòng)物疾病的預(yù)防上，不要為了達(dá)到和增加中草藥的藥用效果而亂添加抗生素類藥物。

　　范守軍表示，研發(fā)是企業(yè)的發(fā)動(dòng)機(jī)，人是企業(yè)發(fā)展的*資源。大北農(nóng)打造了專業(yè)的技術(shù)推廣團(tuán)隊(duì)以及專業(yè)化市場(chǎng)體系團(tuán)隊(duì)，截止目前為止，神爽二區(qū)神爽水產(chǎn)養(yǎng)殖服務(wù)中心共計(jì)建設(shè)100家。其中具備分子檢測(cè)能力8家，服務(wù)中心儀器設(shè)備*投入50萬(wàn)元。在服務(wù)中心建設(shè)上，共計(jì)投入店面打造、設(shè)備、系統(tǒng)軟件管理、產(chǎn)品推廣等累計(jì)投入達(dá)到約2800萬(wàn)元。而圍繞的核心用16個(gè)字概括則是“匠心打造，深入終端，科技引領(lǐng)，差異服務(wù)

　　張連水表示，環(huán)保重壓、抗生素禁用、極端天氣、飲食結(jié)構(gòu)是當(dāng)下水產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的背景，而生物科技在水產(chǎn)行業(yè)內(nèi)具有很大的優(yōu)勢(shì)，具有免疫增強(qiáng)、綜合營(yíng)養(yǎng)、高效創(chuàng)收、綠色環(huán)保等作用。“連接共生、合作共贏”，旺鯤將通過(guò)科技、融合、連接、共生、利他、分享，以“科技創(chuàng)新”作為立身之本，致力于打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際*的微生態(tài)制劑*品牌。

　　喻海燕表示，從推廣團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、推廣利器的打造、推廣套路的落地、公司組織推動(dòng)政策保障四個(gè)方面向大家分享了神爽生物科技大華中區(qū)推廣經(jīng)驗(yàn)。我們通過(guò)實(shí)證戶建設(shè)，以點(diǎn)帶面，不斷地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并且品牌植入，引導(dǎo)養(yǎng)殖戶實(shí)行正確的養(yǎng)殖模式，提高市場(chǎng)占有率；經(jīng)銷商方面，要通經(jīng)銷商的思想工作，從行業(yè)趨勢(shì)、行情背景、資金安全與周轉(zhuǎn)、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)等方面進(jìn)行深入溝通，取得經(jīng)銷商的支持；鋪貨方面，要跟渠道溝通，提前鋪貨到倉(cāng)庫(kù)，保障貨源穩(wěn)定供應(yīng)，在養(yǎng)殖戶溝通好之后，督促其及時(shí)跟經(jīng)銷商報(bào)計(jì)劃，并及時(shí)落實(shí)飼料到塘頭。

　　姚民仆表示，客戶是*的老師，我們要努力為客戶創(chuàng)造感動(dòng)，同時(shí)提高企業(yè)管理的核心競(jìng)爭(zhēng)力?？蛻糸_(kāi)發(fā)、產(chǎn)品銷售有九大成功秘訣：

　?。?）錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

　?。?）想干的人永遠(yuǎn)在找方法，不想干的人永遠(yuǎn)在找理由；世界上沒(méi)有走不通的路，只有想不通的人。

　?。?）銷售者不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；

　　（4）帶著目標(biāo)出去，帶著結(jié)果回來(lái)；成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ǎ?/p>

　?。?）沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠的服務(wù)；

　　（6）營(yíng)銷人的職業(yè)信念：要把接受別人拒絕作為一種職業(yè)生活方式；

　　（7）客戶會(huì)走到我們店里來(lái)，我們要走進(jìn)客戶心里去；對(duì)老客戶要坦誠(chéng)，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益；

　　（8）客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣；

　?。?）客戶不會(huì)關(guān)心你賣什么，而只會(huì)關(guān)心自己要什么。沒(méi)有*的產(chǎn)品，只有*合適的產(chǎn)品。

　　易敢峰表示這是一個(gè)水產(chǎn)行業(yè)*時(shí)代，未來(lái)十年也是水產(chǎn)行業(yè)未來(lái)大發(fā)展的春天，人均GDP從9000-15000美元帶來(lái)的巨大消費(fèi)升級(jí)，國(guó)家環(huán)保生態(tài)治理要求帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大量的冰鮮雜魚(yú)、化肥、有機(jī)肥等非飼料投喂限制，2020年全國(guó)飼料產(chǎn)業(yè)禁抗要求（非藥品管理升級(jí)），小龍蝦和大閘蟹稻蝦稻漁共生模式快速發(fā)展（2800萬(wàn)畝），高價(jià)值膨化與熟化飼料和生物發(fā)酵功能料的快速增長(zhǎng)，水質(zhì)與環(huán)境改良驅(qū)動(dòng)投入品和微生態(tài)制劑大量應(yīng)用，互聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)AI和大數(shù)據(jù)帶來(lái)的智慧漁業(yè)與科技應(yīng)用！

　　抗生素禁用、終端產(chǎn)品使用習(xí)慣、養(yǎng)殖品種多元化、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范、發(fā)酵功能料大產(chǎn)業(yè)發(fā)展，讓水產(chǎn)生物科技行業(yè)也面臨的巨大的機(jī)遇，易總認(rèn)為水產(chǎn)行業(yè)生物科技產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量總計(jì)約100億元，其中華南40億元，華東25億元，華中20億元，華北15億元。

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