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　　“今年受天氣影響，水蜜桃產(chǎn)量可能不如去年。但是前期鎮(zhèn)黨委、政府為我們農(nóng)戶支了不少招，除了農(nóng)技方面的知識(shí)宣講外，還通過(guò)線上線下各種渠道幫我們加大宣傳，成立農(nóng)合聯(lián)建立經(jīng)營(yíng)部，幫很多散戶拓展銷(xiāo)路，我想啊，今年我們浙江嘉興鳳橋水蜜桃減產(chǎn)不減收肯定不成問(wèn)題！”說(shuō)話的人叫陳慧春，是鳳橋鎮(zhèn)小有名氣的“新農(nóng)人”。在她的“桃花源”農(nóng)場(chǎng)里，80畝品種繁多的水蜜桃嬌艷欲滴，正在等待上市。

　　陳慧春的底氣從哪里來(lái)？“去年，我們?cè)陂_(kāi)展社情民意大走訪、‘八八戰(zhàn)略’大宣講、思想觀念大解放活動(dòng)中，專(zhuān)門(mén)就水蜜桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的各類(lèi)問(wèn)題進(jìn)行了梳理。”鳳橋鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)王國(guó)松表示，今年，鎮(zhèn)黨委、政府結(jié)合鳳橋水蜜桃產(chǎn)業(yè)在發(fā)展壯大中存在的“腸梗阻”，推出了一系列針對(duì)性的“三服務(wù)”舉措，念響了服務(wù)鳳橋水蜜桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“服務(wù)經(jīng)”。

　　當(dāng)好“蜜桃大戰(zhàn)”急先鋒

　　在網(wǎng)上搜索“水蜜桃產(chǎn)地”，河北、山東、河南……遍布全國(guó)的10多個(gè)產(chǎn)地的各類(lèi)品種讓人眼花繚亂。和別的農(nóng)產(chǎn)品不同，水蜜桃的銷(xiāo)售時(shí)間很短，一年的產(chǎn)量幾乎在10天內(nèi)就需要售完。怎樣在這場(chǎng)“蜜桃大戰(zhàn)”中突出重圍、拔得頭籌？如何讓全鎮(zhèn)桃農(nóng)實(shí)現(xiàn)增收？水蜜桃成熟上市之前，鳳橋鎮(zhèn)黨委、政府想在了桃農(nóng)前面，下起了開(kāi)拓市場(chǎng)的“先手棋”。

　　鳳橋鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心多次邀請(qǐng)了區(qū)供銷(xiāo)社、鎮(zhèn)青創(chuàng)協(xié)會(huì)、種植大戶等相關(guān)人員齊聚一堂，經(jīng)過(guò)座談和會(huì)上的交流碰撞，從鎮(zhèn)級(jí)層面謀劃與品牌供應(yīng)商合作，將水蜜桃的銷(xiāo)售“觸角”延伸到長(zhǎng)三角廣闊市場(chǎng)，更好地發(fā)揮合作社、農(nóng)合聯(lián)的作用，實(shí)現(xiàn)資源共享等一系列“金點(diǎn)子”落地形成初步方案。“合作社示范帶動(dòng)范圍廣，對(duì)農(nóng)戶增收的影響大，是我們服務(wù)廣大農(nóng)民的一個(gè)*平臺(tái)。現(xiàn)在，我們將南湖區(qū)水蜜桃產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)設(shè)在三星村，就是要通過(guò)提高組織化程度，一邊在生產(chǎn)端設(shè)立嚴(yán)格的品控標(biāo)準(zhǔn)，另一邊在銷(xiāo)售端配上專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)品牌化的運(yùn)作模式，在盤(pán)活本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加大對(duì)鳳橋水蜜桃的宣傳力度，進(jìn)一步拓展鳳橋水蜜桃的銷(xiāo)售半徑。”鳳橋鎮(zhèn)分管農(nóng)業(yè)的副鎮(zhèn)長(zhǎng)張志芳說(shuō)。

　　為增強(qiáng)“桃經(jīng)濟(jì)”活力，為村民增收致富開(kāi)辟更多可能，目前，鳳橋水蜜桃已正式入駐“拼多多”等“明星網(wǎng)站”，并和當(dāng)?shù)刂r(nóng)產(chǎn)品公司——浙江稻家網(wǎng)絡(luò)科技有限公司達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，通過(guò)資源整合，拓展鳳橋水蜜桃的全國(guó)銷(xiāo)售市場(chǎng)。同時(shí)，與“雨露空間”等線下實(shí)體水果銷(xiāo)售商的深度合作對(duì)接也在持續(xù)進(jìn)行中。“我們還通過(guò)與南湖區(qū)物業(yè)管理行業(yè)協(xié)會(huì)、南湖區(qū)房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)的協(xié)調(diào)溝通，形成了合作意向，準(zhǔn)備嘗試在市本級(jí)多個(gè)小區(qū)里張貼購(gòu)買(mǎi)正宗鳳橋水蜜桃的微信小程序二維碼，并開(kāi)啟預(yù)售模式。”張志芳說(shuō)。

　　“過(guò)去桃子都摘下來(lái)了，還在為怎么給自家水蜜桃做好‘吆喝’犯愁。現(xiàn)在好了，桃子沒(méi)熟之前，黨委政府就沖在前面幫我們想法子打宣傳、為拓銷(xiāo)路打前站。今年，順豐快遞還加入了農(nóng)合聯(lián)，運(yùn)費(fèi)上又能幫我們省下一筆費(fèi)用。這些靠我們小桃農(nóng)的‘單打獨(dú)斗’是*做不到的。”桃農(nóng)們紛紛豎起大拇指高興地說(shuō)。

　　做好鳳橋品牌“有力后盾”

　　自從找準(zhǔn)了精品農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)律，鳳橋鎮(zhèn)就找到了給自己以往的經(jīng)營(yíng)模式“補(bǔ)短板”的秘訣——就是在抓銷(xiāo)路的同時(shí)，狠抓品質(zhì)。這一點(diǎn)也在今年鳳橋鎮(zhèn)自產(chǎn)自銷(xiāo)點(diǎn)的設(shè)置和管理中得到了充分體現(xiàn)。據(jù)了解，今年鳳橋在聯(lián)豐村余云公路和七沈公路交叉路口、三星村三星灶東側(cè)三角地帶、永紅村清香園一期門(mén)口設(shè)置了若干個(gè)臨時(shí)水蜜桃自產(chǎn)自銷(xiāo)聚集點(diǎn)，將于7月5日正式向市民們開(kāi)放。為更好地維護(hù)水蜜桃攤位點(diǎn)的秩序，鳳橋鎮(zhèn)還與桃農(nóng)們簽訂了《承諾書(shū)》，進(jìn)一步確保了水蜜桃質(zhì)量和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的“安全指數(shù)”。

　　一個(gè)品牌的塑造，除了精良的品質(zhì)把控外，具有一個(gè)高辨識(shí)度和統(tǒng)一性的外觀包裝也十分重要。桃紅色的背景上一棵枝繁葉茂的桃樹(shù)枝頭掛滿水蜜桃，“浙江省水蜜桃之鄉(xiāng)”“浙江省精品水果金獎(jiǎng)”“浙江農(nóng)業(yè)博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)”等標(biāo)識(shí)清晰顯眼……不同于往年五花八門(mén)、雜亂無(wú)章的包裝設(shè)計(jì)，今年，由南湖區(qū)水蜜桃產(chǎn)業(yè)農(nóng)合聯(lián)統(tǒng)一出品，由鳳橋鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)部經(jīng)銷(xiāo)的鳳橋水蜜桃，經(jīng)專(zhuān)業(yè)人士設(shè)計(jì)的精美包裝，讓人眼前一亮。目前，只要農(nóng)戶產(chǎn)的水蜜桃能通過(guò)農(nóng)合聯(lián)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，都可以申請(qǐng)授權(quán)使用這樣的統(tǒng)一包裝。

　　除了在外觀上下功夫外，這個(gè)夏天，江浙滬的人們只要撥打順豐快遞的電話或者收寄順豐的快遞包裹，就會(huì)聽(tīng)到有關(guān)鳳橋水蜜桃的手機(jī)彩鈴，看到包裝袋上鳳橋水蜜桃的訂購(gòu)小程序二維碼。這些做法都早早為“鳳橋水蜜桃”的銷(xiāo)售旺季做起了“熱身”，收獲了桃農(nóng)們的點(diǎn)贊和認(rèn)可。

　　整合全鎮(zhèn)之力唱響“甜蜜之歌”

　　為了增強(qiáng)“桃經(jīng)濟(jì)”活力，為村民增收致富開(kāi)辟更多渠道，早在今年3月，張志芳就與多位農(nóng)業(yè)專(zhuān)家一道，專(zhuān)程趕赴2000公里外的青海省循化縣，就引進(jìn)可盆栽種植的“矮化桃樹(shù)苗”新品開(kāi)展調(diào)研。“我們鳳橋的水蜜桃目前衍生產(chǎn)品不多，此次調(diào)研，為今后鳳橋開(kāi)辟鮮桃‘伴手禮’新市場(chǎng)開(kāi)拓了眼界。”她表示。

　　鳳橋鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府為桃農(nóng)拓銷(xiāo)路、增收入的系列舉措，也為各村的“三服務(wù)”之路拓寬了思路。桃花節(jié)期間，三星村就極力發(fā)揮村農(nóng)特產(chǎn)特色，全方位、互動(dòng)性地為本地農(nóng)特產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者提供免費(fèi)的展示平臺(tái)。此外，還借助桃花節(jié)和本土媒體影響力，在“桃跑”鄉(xiāng)野趣味穿越活動(dòng)中特別設(shè)置的甜蜜分享“樂(lè)淘桃”活動(dòng)，不僅為水蜜桃銷(xiāo)售提前預(yù)熱，更讓游客享受到了真實(shí)惠，成為本次桃花節(jié)三星村分會(huì)場(chǎng)的一大亮點(diǎn)。

　　圍繞“產(chǎn)業(yè)”“旅游”“文化”三大元素，2019南湖鳳桃節(jié)即將拉開(kāi)帷幕。以桃為媒的*“甜蜜盛會(huì)”將以開(kāi)幕式、音樂(lè)派對(duì)、相親派對(duì)等多種形式在鳳橋全域上演。“我們將通過(guò)開(kāi)展內(nèi)容豐富，富有開(kāi)放性和參與性的系列活動(dòng)，進(jìn)一步發(fā)揮鳳橋萬(wàn)畝生態(tài)有機(jī)桃園的特色，以鎮(zhèn)黨委、政府為后盾，集結(jié)全鎮(zhèn)之力唱響鳳橋的‘甜蜜之歌’。”王國(guó)松表示。

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