陜西省渭南市大荔縣90后小伙吳雷,大學畢業(yè)后放棄了城市優(yōu)越的生活條件,關(guān)閉了正在運營中的家居裝修公司,回到老家大荔縣兩宜鎮(zhèn)西高城村做水果電商,引進種植南方水果,采取線上線下兩種經(jīng)營方式,不到三年時間便成為“爆款”網(wǎng)紅,累計為500多名村民提供了勞動就業(yè)崗位。2018年4月,28歲的吳雷高票當選為西高城村村主任,成為大荔縣*年輕的大學生村主任。
隨著7月畢業(yè)季即將到來,又一批大學生將走出校園,走向社會,面對人才市場激烈的競爭,面對擇業(yè)就業(yè)的壓力,大學畢業(yè)生根據(jù)自身條件,有多種多樣的選擇,而像吳雷這樣自主創(chuàng)業(yè),告別城市到農(nóng)村廣闊天地尋找商機創(chuàng)業(yè)發(fā)展的事例,具有一定的參考價值和典型意義。
每個單品都要做成“爆款”
“新鮮多汁,酸中有甜,良心商家誠意做生意,給你1000個贊!”近日,隨著陜西特產(chǎn)大黃杏成熟上市,90后大學畢業(yè)生吳雷所經(jīng)營的大黃杏、網(wǎng)紋瓜、紅蘿卜等果蔬在多家網(wǎng)購平臺牢牢占據(jù)著“資源位”,超過2萬的拼單量還在不斷閃爍,評價欄里有圖有真相,購買者不斷點贊。
今年6月5日,端午節(jié)前夕,在大荔縣兩宜鎮(zhèn)西高城村一處占地4畝半擁有3000多平方米的瓜果蔬菜倉儲式集散場。這個看上去身材單薄,戴著一副近視鏡,文質(zhì)彬彬的年輕人正在安排30多名本村和外村的農(nóng)民工,將剛剛收回的網(wǎng)紋瓜、月露瓜、大黃杏、紅蘿卜等果蔬分揀、包裝、裝車、發(fā)貨,一切都在有條不紊地緊張進行中,直到兩輛13.5米長的半掛車,滿載著大荔時令水果快遞件,發(fā)往全國各地的“剁手黨”手中,他才松口氣歇了下來。
據(jù)吳雷介紹,去年冬季,僅大荔“紅香酥”梨一個單品,他們的微信銷售成交量就超過200萬元。隨后,他們又引進種植了南方新興甜瓜系列產(chǎn)品網(wǎng)紋瓜和月露瓜,投資94萬元修建了7個溫室大棚,所產(chǎn)6萬多斤甜瓜,主要銷往山東青島、浙江嘉興市場,賣得特別好,嘉興市場當天就把一車瓜全部賣完了,次日又要了一車。另外,大荔當?shù)禺a(chǎn)的沙苑紅蘿卜在上海市場大受歡迎,成了網(wǎng)上熱銷品,還有陜西特產(chǎn)大黃杏在網(wǎng)上也是訂單不斷,出手就是“10萬+”以上的爆款,成為大荔電商圈里的銷售傳奇。
西高城村45歲的王大姐說,她每天早上八點到這兒分揀甜瓜和紅蘿卜,一小時掙20元,*工作8小時,就能拿到160元工資,在家門口掙工資,不用到外邊打工,不用租房子買飯吃,還能照顧家里,她感到非常滿意。村民劉老漢說,“吳雷這娃好得很,他不但給我們這些年齡大的人提供了打工掙錢的機會,而且還鼓勵我們栽種時令瓜果,安排人做技術(shù)指導,瓜果上市后又負責收購銷售,選他當村主任我是雙手贊成!”
吳雷的妻子兼公司財務總監(jiān)苗瑞說,他們果寶公司每年長期招用農(nóng)民工,淡季發(fā)貨不多的時候,每天需要用工20人到30人,但到了旺季,比如說從現(xiàn)在開始到秋天豐收季節(jié),甜瓜、桃杏、李子、冬棗、酥梨、紅蘿卜等這些產(chǎn)品上市的話,每天得八十個人,尤其到9月份冬棗成熟期,每天需要80人以上才能完成工作量,每人每月平均工資2000元到3000元。
自主創(chuàng)業(yè)百折不撓
吳雷記得自己上小學時,家里就購買了一輛價值30多萬元的半掛貨車,父親還雇了一名司機一起跑長途運輸。當時,他們家的經(jīng)濟條件比較富裕,從小到大他們家里基本沒種過地。后來,他和妹妹上初中高中都是花高價在西安借讀上學。2012年,也就是他到海南省三亞市上大學的*年,他父親開車運送貨物時,不幸發(fā)生重大車禍,致人死亡。事故處理后,他家賠付了巨額費用,一夜間從富裕家庭跌入到貧困線以下。為了減輕家庭的負擔,當時22歲的吳雷只能選擇勤工儉學,利用課余時間、周末節(jié)假日打工掙錢,到飯店當服務員,兼職打零工。
2015年,大學畢業(yè)后,面對激烈的就業(yè)壓力,吳雷不等不靠,主動出擊,他和大學同學李凱一起合作成立了一家小型家裝公司,做家具材料供應、房屋裝修中介工程。每天早起,他和李凱一起騎自行車、乘公交或步行穿街走巷“抄樓盤”,只要看到新樓竣工,就以業(yè)主的身份混進去,然后推銷家具和裝飾材料,并承攬裝修工程,慢慢地建立起了人脈關(guān)系,從1000元起步,短短一年半時間,就掙了八萬元,公司開始進入正軌。
2016年6月,吳雷發(fā)現(xiàn)老家大荔所產(chǎn)的大黃杏、冬棗、酥梨等水果,發(fā)送到廣東、海南、上海、浙江等地價錢翻倍,而且銷量很好。他便和大學畢業(yè)到三亞打工的女朋友苗瑞商量,回到大荔老家從事電商營銷,在網(wǎng)上推銷當?shù)毓?,并引進南方水果銷售。但由于經(jīng)營的種類太少,銷售渠道單一,兩人當月收入2000元,入不敷出。為此,吳雷出資請專業(yè)團隊對網(wǎng)售的大荔特色水果進行形象包裝,通過微博大V、知名公眾號等渠道,向北上廣等一線城市從事微商的“寶媽”“宅男”群體進行定向推廣,他的貨品開始“大火”。
由于盲目樂觀,缺少經(jīng)驗,2017年三四月間,他們從當?shù)厥召徚艘淮笈废辔兜婪浅:玫募t櫻桃,經(jīng)上網(wǎng)推銷后,向全國各地發(fā)送快遞,生意非?;鸨?。不料,櫻桃屬于漿果類果品,難以保鮮保質(zhì),加上他們*次做這個品種,結(jié)果,貨物發(fā)到訂戶手中,出現(xiàn)潰爛變質(zhì),快遞公司紛紛退單,造成損失30多萬元。為了安撫訂戶,退賠貨款,他們到銀行貸款10萬多元,并把之前所有盈利都支付出去,才化解了一場風波,這次營銷失敗對他們造成致命的打擊,眼看公司已經(jīng)到了山窮水盡面臨破產(chǎn)的地步,但是,他們咬著牙硬是挺了過來,直到2017年年底,他們才還清了所有的欠款。
農(nóng)村電商營銷充滿商機大有可為
為了擴大經(jīng)營規(guī)模,實施種植銷售兩條腿走路,走線上線下相結(jié)合的經(jīng)營模式,2018年春天,吳雷自己種植30畝特色南瓜,并帶動本村村民種植了70畝,經(jīng)過網(wǎng)上推銷,供不應求,一售而空。去年6月初,他們以租用的形式投資修建了一個全部水泥鋼架結(jié)構(gòu)的果蔬批發(fā)集散地,形成分類、打包、發(fā)貨、運輸生產(chǎn)工序一條龍。到了去年冬天,他們又引進種植了南方流行甜瓜系列網(wǎng)紋瓜、月露瓜,以土地流轉(zhuǎn)的方式租地34畝,投資94萬元修建了7個溫室大棚,獲得了良好的收益。
說起當初回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的抉擇,吳雷說,有三方面原因:*,他認為城市里面人才濟濟,就業(yè)崗位很少趨于飽和,作為一個農(nóng)村娃想在城市發(fā)展突破自己是件很難的事情,而農(nóng)村在電商和設(shè)施農(nóng)業(yè)這方面還是有一定的機會。第二,網(wǎng)絡電商銷售模式也讓農(nóng)產(chǎn)品的訂單化種植成為可能。關(guān)中地區(qū)自然條件得天獨厚,農(nóng)業(yè)設(shè)施栽培技術(shù)比較成熟,為南果北移提供了技術(shù)準備。第三,父母年齡大了,需要照顧,作為家里的長子,他有義務有責任照顧好父母的衣食起居。
吳雷表示,未來農(nóng)業(yè)發(fā)展必定會是高科技高品質(zhì)高投入高產(chǎn)出,呈現(xiàn)品種多樣化的局面。目前他們公司已經(jīng)流轉(zhuǎn)了100多畝土地,他們的計劃是盡可能多地儲備能夠長期租賃的農(nóng)業(yè)用地,通過產(chǎn)業(yè)鏈將農(nóng)民組織起來,發(fā)展高效瓜果為主的設(shè)施產(chǎn)業(yè)。
大學生自主創(chuàng)業(yè)在當?shù)貍鳛榧言?/p>
吳雷大學畢業(yè)后回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),村里的鄉(xiāng)黨都不理解,背著他議論說,“這娃上學上瓜(傻)了,放著城里的生活不知道享受,卻回到村里當農(nóng)民,幾年大學不是白上了嗎?”就連他的母親對此也不理解??墒?,吳雷不這樣認為,上大學時,他本身學的就是物流運營管理,做電商營銷是專業(yè)對口。
吳雷通過自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié)說,大學生畢業(yè)后,無論是考研考公務員,進公司當白領(lǐng),還是自主創(chuàng)業(yè),都要有工作熱情和生活激情;無論在什么崗位上都一樣,對工作要有責任心,要吃苦耐勞;做任何事情,只有傾力付出才有巨額回報。當然,大學生自主創(chuàng)業(yè)也需量力而行,根據(jù)自身的特點,自己的客觀條件尋找自主創(chuàng)業(yè)自謀生路的機會,千萬不要盲目上馬,意氣用事。
對于吳雷回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),事業(yè)有成,西高城村小學70多歲的退休教師張金倉大加贊賞,他說,“吳雷和他的果寶公司通過電商線上線下營銷,帶動了村里的經(jīng)濟發(fā)展,每年為500多名村民提供了就業(yè)崗位,僅2018年就發(fā)放農(nóng)民工工資100多萬元,人均增收2000元,而且,帶領(lǐng)指導村民種植銷售瓜果,取得了良好的收益,作為他當年的班主任老師,我為教出這樣的好學生感到驕傲和自豪!”
今年5月22日,大荔縣縣長翟玉寶在陜西果寶公司調(diào)研電商工作時,當他得知90后大學生吳雷從回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開辦電商企業(yè)、成功試種月露瓜新品種,再到當選村委會主任,帶領(lǐng)群眾致富的經(jīng)歷時,翟玉寶給予充分的肯定,他說,當前,大荔電商發(fā)展大有可為,農(nóng)村青年創(chuàng)新能力讓人贊嘆,希望電商企業(yè)要發(fā)揮自身優(yōu)勢,做扎根農(nóng)村、科技創(chuàng)新、服務農(nóng)民的引領(lǐng)者和踐行者。
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