西洋參又名花旗參、洋參，原產(chǎn)于加拿大魁北克、美國威斯康辛。上世紀(jì)80年代初，我國成功引種西洋參，東北長白山地區(qū)、北京懷柔、山東文登成為國內(nèi)西洋參的主產(chǎn)地。近年來，“文登西洋參”異軍突起，靠著農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志引領(lǐng)，推進標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展、品牌化經(jīng)營，不僅發(fā)展成國內(nèi)*的西洋參產(chǎn)地，而且在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)制定、有效成分提取、大宗商品交易、三產(chǎn)融合發(fā)展等方面實現(xiàn)了突破。探析“文登西洋參”的成長路徑，為各地發(fā)展特色農(nóng)產(chǎn)品、開展農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記保護乃至培育農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌開闊思路。

　　位于膠東半島東端的山東省威海市文登區(qū)，得益于優(yōu)越的地理環(huán)境、適宜的氣候，擁有豐富且獨特的物產(chǎn)資源，文登西洋參便是其一。種植面積5.5萬畝，居國內(nèi)之首；年產(chǎn)鮮參6000噸，占全國產(chǎn)量的六成以上。

　　1981年，8粒參種在文登試種成功，作為“舶來品”的西洋參開始國產(chǎn)，逐步在文登扎根散葉。但在很長一段時間里，文登產(chǎn)的西洋參籍籍無名。直到2011年，“文登西洋參”獲得國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記保護之后，大量流通在國內(nèi)外藥材市場上的、翻滾在閩粵人家湯煲里的西洋參，才與文登這個地名有了更明確的、實質(zhì)性的聯(lián)系。如何擺脫“為他人作嫁衣裳”的尷尬，辟出自己的市場空間？如何用好“地標(biāo)”，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展？“文登西洋參”在探索。

　　用地理標(biāo)記，讓品質(zhì)發(fā)聲。

　　“西洋參盡管原產(chǎn)地在外國，但經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)是文登地方特產(chǎn)中的特產(chǎn)，申請農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記保護順理成章。”親歷申報全程的文登區(qū)農(nóng)業(yè)局環(huán)境保護站站長李早永對8年前提出的申報理由記憶猶新：*，文登西洋參與當(dāng)?shù)刈匀簧鷳B(tài)環(huán)境密切關(guān)聯(lián)，適宜生長，且品質(zhì)出眾。檢測顯示，文登所產(chǎn)西洋參中的主要有效成分皂苷平均含量達6.1%，較進口產(chǎn)品、國標(biāo)產(chǎn)品分別高出0.9%、1.1%。第二，與歷史人文因素關(guān)聯(lián)，西洋參在文登率先試種成功、發(fā)展起來，農(nóng)耕傳統(tǒng)和技術(shù)的作用不言而喻。

　　申報地標(biāo)對當(dāng)時文登西洋參產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而言，也是必然選擇。多年來，文登將西洋參作為主導(dǎo)特色產(chǎn)業(yè)予以支持。2010年前后，文登西洋參面積已經(jīng)占全國的一半以上。但受制于分散經(jīng)營，產(chǎn)業(yè)化水平不高，基本就是賣原料；外地藥商收購加工出口，再冠以“美國花旗參”的名頭進來，賺取高額利潤。

　　為扭轉(zhuǎn)好參不為人所知、賣不上價的局面，文登西洋參決意將以地域名稱冠名、凸顯特有的農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記作為“敲門磚”，打開市場、打破產(chǎn)業(yè)發(fā)展的堅冰。在2011年取得地標(biāo)登記之后，“文登西洋參”在2013年入選“2012*具影響力中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”；2015年成功注冊中國地理標(biāo)志證明商標(biāo)。2017年，榮登“*受消費者喜愛的中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌”榜單；2018年獲“山東農(nóng)產(chǎn)品知名品牌目錄證書”。

　　區(qū)域公用品牌知名度的提升帶動了企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌的協(xié)同發(fā)展。對具有資質(zhì)、產(chǎn)品符合標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)經(jīng)營主體，文登綠色食品協(xié)會授權(quán)8家西洋參加工企業(yè)使用“文登西洋參”農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志，文登西洋參協(xié)會授權(quán)文登區(qū)道地參業(yè)發(fā)展有限公司等3家公司使用地理標(biāo)志證明商標(biāo)。頤洋參、御龍旗、可?？怠㈦p紳、泰康參等一批企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌在市場上嶄露頭角，讓市場更直觀地認識體驗好參，實現(xiàn)從“賣原料”到“賣產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)變。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈謀劃，好參“產(chǎn)出來”。

　　質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)。西洋參兼具藥材和農(nóng)產(chǎn)品的特性，生產(chǎn)加工流通環(huán)節(jié)多、牽涉面廣，質(zhì)量安全要求也更嚴。早在2010年，文登“西洋參無公害生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程”就成為山東省推薦性地方標(biāo)準(zhǔn)。隨著產(chǎn)業(yè)化、品牌化的推進，這遠遠不夠。恰逢堪稱“史上*嚴”的2015版《中國藥典》實施，文登抓住這個“牛鼻子”，在全產(chǎn)業(yè)鏈上推進標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。

　　2016年，文登成立西洋參產(chǎn)業(yè)發(fā)展辦公室，由區(qū)委常委、副區(qū)長直接分管，整合資源，捋順流程，統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)發(fā)展。據(jù)文登西洋參產(chǎn)業(yè)辦副主任谷召俊介紹，在種植端，產(chǎn)業(yè)辦按照“龍頭＋基地＋農(nóng)戶”的模式，培育集繁育、栽培、病蟲害防控等于一體的綜合技術(shù)產(chǎn)業(yè)科技示范體系；分別成立了全區(qū)和主產(chǎn)區(qū)西洋參協(xié)會，指導(dǎo)23個合作社推廣標(biāo)準(zhǔn)化種植。在加工端，一方面，通過引進大藥企、與科研院所合作，帶動全區(qū)26家西洋參烘干廠技術(shù)改造；另一方面，支持取得中藥飲片GMP認證的本地企業(yè)金頤陽藥業(yè)等龍頭帶基地、發(fā)展訂單生產(chǎn)。在銷售端，成立了山東道地西洋參交易公司，建設(shè)了西洋參交易中心，提供從種植、檢測、加工到后期大宗商品合同交易、倉儲、物流、信息發(fā)布等相關(guān)配套服務(wù)。

　　如今，文登每塊參田在種植前都要進行農(nóng)藥、重金屬殘留檢驗，確保產(chǎn)地環(huán)境達標(biāo)。“參的質(zhì)量怎么樣，從種參的投入上也能看出來。”在文登張家產(chǎn)鎮(zhèn)董家店村種著20畝西洋參的“新農(nóng)人”王海濤說，一茬4年的參種下來，畝均投入約2萬元。殺菌劑百八十塊錢足矣，大頭的花銷是有機肥、生物肥和人工鋤草。“化肥基本淘汰了，買有機肥、生物肥得花4000來塊錢；不用除草劑，全靠人工除草，一個工80-100元/天，20畝參田拔*草得雇10來個人，夏天草長得快，一星期就得拔*。”

　　“從一粒種子到一款產(chǎn)品，每一顆參都得經(jīng)過5次檢驗。”山東頤陽集團董事長于海先介紹，他們建有2000畝自有基地，還通過產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟控制種植2萬畝，從種植、初級工到精加工，每個環(huán)節(jié)的監(jiān)控數(shù)據(jù)都有專人記錄上傳，配備了60多臺檢測儀器，保證西洋參產(chǎn)品達到《中國藥典》標(biāo)準(zhǔn)。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)化的實踐，得到了相關(guān)部門的認可：商務(wù)部國家中藥材流通追溯體系建設(shè)試點、國家標(biāo)準(zhǔn)委第九批國家農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范項目——西洋參生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化示范區(qū)項目等陸續(xù)在文登落地。

　　好參的價值正在被市場發(fā)現(xiàn)。王海濤說，原來一二十塊錢一斤的鮮參在2013年*能賣到一百二三十塊，近年來基本保持在50元/斤上下，效益非?？捎^。他計劃在今年12月份再種20畝，實現(xiàn)滾動生產(chǎn)。

　　挖潛提升融合，向著百億級產(chǎn)業(yè)前進。

　　經(jīng)過多年培育，文登西洋參品牌樹起來了，但離“強起來”還有很長的距離。

　　于海先認為，挖掘西洋參的潛在價值很關(guān)鍵。“如果跳出文登西洋參農(nóng)業(yè)種植視角，以大健康產(chǎn)業(yè)視野審視，5000多噸的年產(chǎn)量進行深度加工，產(chǎn)業(yè)突破百億的目標(biāo)并不遙遠。”頤陽集團旗下的威海金頤陽藥業(yè)與科研院所合作，歷時5年，突破了西洋參有效成分皂苷提取、西洋參細胞破壁等一系列技術(shù)難題，將西洋參細胞破壁粉、西洋參含片、西洋參功能飲料、西洋參膏等深加工產(chǎn)品不斷推向市場。

　　從精深加工上挖潛之外，還需從產(chǎn)業(yè)鏈提升中增效。“強鏈補鏈”招商工程正吸引越來越多的加工企業(yè)集聚文登。漢廣中藥材飲片加工及中醫(yī)養(yǎng)生館項目、齊國參業(yè)西洋參初加工飲片項目、遼寧秘參堂藥業(yè)GMP秘制參項目等一批產(chǎn)業(yè)項目相繼簽約落地。文登西洋參產(chǎn)業(yè)辦今年還正式啟動了文登西洋參研究院籌建工作，將以省級西洋參工程研發(fā)中心為載體攻克產(chǎn)業(yè)發(fā)展難題，推動產(chǎn)業(yè)研發(fā)創(chuàng)新和智能制造能力提升。

　　大健康視角下的文登西洋參產(chǎn)業(yè)，還在融合當(dāng)?shù)販厝⑸剿荣Y源開始“接二連三”發(fā)展。傳統(tǒng)西洋參大鎮(zhèn)張家產(chǎn)鎮(zhèn)，將西洋參文化與文登康養(yǎng)文化融合貫通，深度挖掘西洋參文化內(nèi)涵、提煉創(chuàng)意文化，開發(fā)出一系列西洋參文化產(chǎn)品，著力打造以高端康養(yǎng)、休閑度假、文創(chuàng)民俗為特色的西洋參小鎮(zhèn)。

　　2018年8月，文登捧回了“中國西洋參之都”的牌子。授牌機構(gòu)中國副食流通協(xié)會經(jīng)考察論證，認為文登西洋參依托自然優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢，已經(jīng)形成了具有規(guī)?；?、特色化、擁有完整配套體系以及完整產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)集群。

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