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　　“自從做了塔元莊農(nóng)產(chǎn)品的推廣大使，我與農(nóng)產(chǎn)品的緣分就這樣結(jié)下了。”河北慧聰電子商務(wù)有限公司董事長郭春利提及當(dāng)時的感受，似乎還有些意猶未盡。改革開放為郭春利帶來的不僅僅是事業(yè)的成功，更多的是將農(nóng)產(chǎn)品帶出村門的責(zé)任感，時至今日，這種責(zé)任感依然未變。

　　農(nóng)產(chǎn)品搭上“品牌列車”

　　在河北省提到塔元莊，人們*時間想到的便是那里的大米、白面和牛蒡茶。作為塔元莊的品牌產(chǎn)品，在慧聰公司到來之前，它們只是村民們用以果腹的農(nóng)產(chǎn)品而已。這一切，在郭春利和慧聰?shù)絹碇?，發(fā)生了變化。因為郭春利和她的團(tuán)隊，為塔元莊的農(nóng)產(chǎn)品開啟了一條以“品牌”為突破口的網(wǎng)銷路。“其實無論大米、白面，還是牛蒡茶，市面都有不少同類商品。如果網(wǎng)絡(luò)銷售，首先就要對其進(jìn)行品牌策劃，再孵化網(wǎng)貨品牌。”郭春利說，此前這些產(chǎn)品的包裝都很簡單，且缺乏個性。郭春利的團(tuán)隊在做網(wǎng)貨包裝設(shè)計的時候，融入了一些新元素和新創(chuàng)意，首先在包裝上就吸引了消費(fèi)者的眼球。

　　和不少產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣一樣，郭春利和她的團(tuán)隊選擇了公眾賬號推廣和購買活動促銷。由于產(chǎn)品質(zhì)量過硬，塔元莊的品牌產(chǎn)品在消費(fèi)者中大受歡迎，村民的收入也隨即提高。從2014年的人均收入僅9000多元攀升到了去年人均收入1.2萬元。

　　塔元莊首戰(zhàn)告捷給郭春利和她的團(tuán)隊很大信心。而承建全國電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣正定縣電商服務(wù)中心，更給了郭春利和整個慧聰公司大展拳腳的平臺。

　　2014年，在塔元信息技術(shù)有限公司的基礎(chǔ)上，慧聰電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園一期工程竣工，建成了服務(wù)、展示、交易、孵化、創(chuàng)業(yè)、培訓(xùn)六大中心，用以扶持電子商務(wù)相關(guān)企業(yè)的發(fā)展。“目前在產(chǎn)業(yè)園里共有六個項目：一個電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣的*項目，和農(nóng)業(yè)科技園區(qū)、中小企業(yè)服務(wù)中心、省級電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園二期工程、基于農(nóng)業(yè)項目的眾創(chuàng)空間四個省級項目，以及一個巾幗創(chuàng)客創(chuàng)新聯(lián)盟的市級項目。”郭春利說，這六個項目都是正定縣電商進(jìn)農(nóng)村的支柱。

　　在她看來，正定縣農(nóng)產(chǎn)品很多，但因為規(guī)模小，缺乏品牌，缺少深加工環(huán)節(jié)，并不適合做網(wǎng)銷產(chǎn)品。只有打造了單品，進(jìn)行了深加工，才能打造出標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、電商化的產(chǎn)品，才能持續(xù)不斷的運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　于是，在郭春利團(tuán)隊的努力下，誕生了河北省兩個品牌——“冀康”和“冀福康”，前者面對高端消費(fèi)者，打造了綠色有機(jī)高端產(chǎn)品。后者則定位為老百姓能吃得起的安全農(nóng)產(chǎn)品，同時打造了“大正定”縣域品牌。

　　郭春利說，目前慧聰公司已經(jīng)和河北省很多有特色農(nóng)產(chǎn)品的縣簽約，正在為當(dāng)?shù)卮蛟焯厣霓r(nóng)產(chǎn)品而努力著。

　　改革開放讓電商之花開到這個村子

　　改革開放讓電商在中國的發(fā)展如魚得水。而農(nóng)產(chǎn)品與電商的契合度又十分之高。面對這種情況，郭春利又有了新的打算。

　　在她看來，電商進(jìn)農(nóng)村*個層次就是將當(dāng)?shù)匾呀?jīng)電商化的產(chǎn)品進(jìn)行完善，對其企業(yè)和個人進(jìn)行培訓(xùn)、輔導(dǎo)，賣出更多產(chǎn)品，擴(kuò)大存量收益。第二個層次就是對沒有電商化但可以電商化的產(chǎn)品，進(jìn)行包裝、設(shè)計、做標(biāo)準(zhǔn)、打造品牌，引導(dǎo)其實現(xiàn)電商化，做增量收益。對個人和企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)，幫個人開網(wǎng)店，幫企業(yè)設(shè)特色館，引導(dǎo)其進(jìn)入電商化，以實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、電商化。

　　慧聰公司承建了正定縣農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)中心，郭春利一直認(rèn)為慧聰應(yīng)該走得更快。事實證明，通過淘寶的數(shù)據(jù)顯示，2015年正定縣同比2014年網(wǎng)商銷售收入增長了70%以上。

　　“在正定縣，馬家雞是當(dāng)?shù)厝藗淠曦浀?，但一到過年，幾天就會賣斷貨。規(guī)模小的產(chǎn)品確實不利于電商的銷售。”郭春利說，深層原因還是這個村莊或者縣域沒有特色且成規(guī)模的農(nóng)產(chǎn)品?；勐斝枰龅墓ぷ骶褪且龑?dǎo)村莊和縣域打造特色農(nóng)產(chǎn)品。

　　在郭春利眼里，所謂特色農(nóng)產(chǎn)品，首先是土壤、氣候、水質(zhì)等自然資源，即使別人拿到同樣的種子和生產(chǎn)工藝，也會因為不一樣的自然資源，無法種植出和原產(chǎn)地一樣的果實，就好像陽澄湖的大閘蟹和新疆的大棗一樣。“特色農(nóng)產(chǎn)品還體現(xiàn)在品種上，要做到別人有的品種你比他更優(yōu)，你有的別人沒有才行。”郭春利說，這就是她打造一村一品、一縣精品正在考慮的條件。

　　在慧聰?shù)漠a(chǎn)業(yè)園里，正在籌建京津冀技術(shù)轉(zhuǎn)移協(xié)同創(chuàng)新聯(lián)盟的農(nóng)業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移分中心，這個中心的目標(biāo)就是將從國外引進(jìn)優(yōu)良品種和孵化技術(shù)，分中心引進(jìn)的優(yōu)良品種正定縣可以優(yōu)先選擇，同時一些優(yōu)良品種也將在河北省適合的縣域生根發(fā)芽。

　　與此同時，慧聰公司還將和中國農(nóng)科院等合作，搭建生態(tài)農(nóng)業(yè)工廠和國外品種引進(jìn)孵化中心，分別引進(jìn)以色列和日本的農(nóng)產(chǎn)品及技術(shù)，郭春利擔(dān)心的品種和技術(shù)問題得以解決。

　　談及農(nóng)產(chǎn)品，無論線上還是線下的銷售都繞不開安全的問題。于是，郭春利將中國質(zhì)量體系認(rèn)證中心河北溯源平臺分中心引進(jìn)到了產(chǎn)業(yè)園，和服務(wù)中心一起解決標(biāo)準(zhǔn)問題、HACCP認(rèn)證問題、生產(chǎn)溯源問題和流通溯源問題，以期一條龍解決農(nóng)產(chǎn)品安全問題。

　　為了整合、促進(jìn)河北省眾多農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地轉(zhuǎn)型升級，慧聰正在和兩家公司合作農(nóng)業(yè)金融，擬考慮每年遴選出河北省30個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化基地，對其進(jìn)行投資融資，進(jìn)行資本運(yùn)作整合，*終走向農(nóng)業(yè)企業(yè)上市之路。“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)更新速度很快，作為在河北發(fā)展了19年的老牌企業(yè)，慧聰發(fā)展的更好，肯定有它自己的秘訣。”郭春利認(rèn)為，自己和團(tuán)隊正在做的這些事情正是慧聰領(lǐng)跑的關(guān)鍵所在。

　　未來農(nóng)業(yè)電商大有可為

　　“農(nóng)村電商不僅有農(nóng)產(chǎn)品，還有工業(yè)品，甚至休閑農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)都是能夠電商化的產(chǎn)品。在她的農(nóng)業(yè)藍(lán)圖里，創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的打造，也是一縣精品的一個方向。”這是郭春利眼中農(nóng)村電商未來的發(fā)展方向。而隨著農(nóng)村電商的興起，她也在為這個方向而努力著。

　　“在推廣優(yōu)良品種的過程中，需要設(shè)計好，當(dāng)?shù)氐耐恋啬荛L什么，品種和自然資源的匹配度如何，還要看品種的布局和經(jīng)濟(jì)收益指標(biāo)。”郭春利說，由于河北省的地理位置，她需要更好的布局農(nóng)產(chǎn)品的種植。

　　郭春利有一張屬于自己的河北農(nóng)產(chǎn)品分布地圖，在地圖上，一些農(nóng)產(chǎn)品適合作為初級農(nóng)產(chǎn)品出售，面臨及時運(yùn)輸?shù)膯栴}，就需要種植到交通便利的地方，一收獲就能迅速運(yùn)到北京、天津等地。一些農(nóng)產(chǎn)品需要進(jìn)入深加工環(huán)節(jié)，適合種植在對交通要求不高的腹地，收獲完畢進(jìn)行深加工生產(chǎn)后，可以銷售至全國各地。

　　在即將從以色列和日本引進(jìn)的60多個品種中，慧聰對日本獼猴桃項目充滿期待。“獼猴桃的項目我打算做的大一些，但是涉及到公司的機(jī)密實在不方便多透露。”郭春利的言語中有些神秘，隨即臉上浮現(xiàn)出了自信的微笑。

　　改革開放四十年，在這四十年中，更多的像郭春利一樣的有志青年實現(xiàn)了自己曾經(jīng)的夢想，也有更多農(nóng)村的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品逐漸走出鄉(xiāng)村、走向全國各地。我們有理由相信，在未來發(fā)展中，隨著農(nóng)村電商越來越成熟，農(nóng)業(yè)的發(fā)展也會越來越快，越來越精，越來越美。

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